最近两年，有关阿那亚新项目开工的消息时有报出，比如阿那亚·崇礼度假小镇、阿那亚·九龙湖度假区、阿那亚·三亚等。熟悉阿那亚的人都知道，阿那亚企业掌门人马寅说过，阿那亚不会大规模扩张，尤其是不会离开北京都市圈去扩张。那么，为何马总“食言”了？阿那亚扩张的路线图是否暗藏玄机？本文将试探着做一点“解密”工作。

当初马寅接手阿那亚项目时，它只是中国海滨文旅度假众多项目（实际上是房地产）中的一个，并没有什么出奇的地方。这样的项目客户定位往往是所谓有钱有闲的50s、60s人群。但是，最终这个项目还是失败了，烂尾了。于是，在接下来的一段时间内，马总夜以继日地研究目标市场需求，最终扭转了局势，将阿那亚从烂尾楼变成了文旅神盘。

马寅研究市场，首先就是要确定房子该卖给谁？他最后锁定在了80s人群，当然也包括部分70s和90s人群。因为50s60s人群虽然有钱有闲，但是消费观念跟不上，生活习惯也难以改变，他们还是习惯于“熟人社会”，希望跟老伙计们呆在一起，也没有那么强烈的精神需求，住房需求以实用为主。而以80s为核心的群体，他们在北京这个大都市里打工拼搏，实际上是很苦逼的。他们有邻居却没有邻里关系，有巨大压力却没处彻底释放，有精神需求却没有途径可以完全满足。他们想逃离北京，但又无法摆脱，所以只能在周末或假期短暂出离，体验一把理想的社区生活。大家往往把这个叫“度假”，但实际上阿那亚的着眼点还是生活，是社区生活和邻里关系的重建。所以，马寅号称自己是“村长”，是为竭诚为村民服务的。他说到做到，放下身段，拉群、组织活动、建立社团，与社区居民打成一片，哪怕业主有一点不满意他都要亲自率领团队去协调解决。

由此可以推断：度假区的终极任务可能就是重构文明，从乡村文明到社区文明，这不仅是形式的变化，更重要的是内涵上的变化。

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