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三军秣马谋高远,蜀山求剑酌真知 l 慧算账·东部大区·渠道经理训练营-成都站

科技前沿2023-07-18 12:36

三军秣马谋高远

蜀山求剑酌真知

慧算账·东部大区·渠道经理训练营‍‍‍‍‍

    随着2023年6月的结束，带着上半年的各区域优秀战果，慧算账·东部大区·渠道迎来了半年度的游学、复盘、总结、输出等“酌真知”落地输出培训，同时也借此次半年度复盘会议，赋能渠道经理及各区域更好更快速的“谋高远”规划发展。

     慧算账·东部地区渠道训练游学会于2023年7月 11 正式拉开序幕，在为期4天的复盘分享与研学中，来自慧算账高级副总裁、东部大区总、华北、华东、华中大区总及东部大区优秀的渠道精英们，展开精彩的分享，渠道新人欢迎仪式、渠道经理更好的做事方法、渠道经理的数据分析落地复盘、如何让更快的区域融入及拉动区域新签的方法、万众集团百万网点打造分析、如何跟好的帮助合作伙伴做分点开设及方法输出、对于合作伙伴的管理赋能、及最后的渠道经理能力测试和头脑风暴，通过不断的赋能输出和优秀方法的总结落地，真正的把优秀的渠道经验、优秀区域的可落地行方法等落实，共同打造了一场渠道经理能力提升学习分享交流盛宴！

DAY1

7月11日

     7月11号八点半，慧算账·东部大区·渠道部领导们及东部大区渠道精英陆续到达会场，上午九点由此次会议主持人华北大区河北省总马长明主持开场，宣布渠道训练营正式开始，首场由慧算账东部大区总杨浩针对过往东区上半年的工作结果复盘并给予强力支持赞扬，在上半年中各区域的各项指标均表现优秀，同时重点强调东部大区的团队文化、上半年工作结果复盘指导及下半年渠道的发展及布局做重点指示，为整个东区下一步的发展做强有力的方向指引，也为下半年东区的持续优秀奠定基础；‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

      区域业绩的稳定及快速健康的发展除了领导正确指引方向和指导外，也有渠道精英们的辛苦付出，当然健康组织的发展也许有不断有新鲜血液的加入，第二个环节是欢迎新人的入场，为组织区域的发展不断贡献自己的力量，两位新人分别是华北大区的李明廉和华中大区的郝红雷；

       经过短暂的中场休息后，正式进行本次训练的授课，第一堂课由河南省省总冯钰涵分享《我们做的事》，钰涵总从2021年7月首次带河南开始，详细的分享接手一个区域后每一步的思路和动作，区域合作机构现状的分析、现有渠道兄弟的个人机能力模型分析、区域入手的第一步动作、更好融入原有团队及现有代理商团队以达到引领整个区域发展等思路分享，让渠道兄弟们看到一个新的区域接手的思路应该是怎样的；

      随后的渠道日常，更是从三个层面详述渠道对于合作机构之间的动作要领等，将更细的带区域思路内容展现给渠道团队；“基本功，协助合作机构做好分点管管控（凡走访分点必培训、一线销售基本功加强、管理团队管理技能提升）”--“提升合作机构老板认知（跨区域活动的组织、日常管理动作输出、借事修人）”--“强化区域兵强马壮的观念，不断加大区域内新鲜血液补充”，拉动新人标杆，通过结果反馈倒退加盟商对于新人的重视程度；对于区域如何提升老人的人效和区域活动的拉动通过“成单数据分析、获客渠道的拓展、标杆如何建立、区域活动展示”等做了详细阐述，详述了区域快速发展的思路及动作要领拆分等；

     下午开场迎来的激动人心的环节，首先是慧算账高级副总裁田里在百忙之中能来到现场给整个东区指导，对于2023年上半年业绩结果给予肯定，同时针对东区团队提了宝贵的建议及发展方向指引，最后讲述慧算账的未来发展路径，现场针对大家的问题做答疑，给予大家充足的信心，更加坚定了区域发展的信心；

    下午第二个激动人心的环节，是针对东部区域获奖人员的颁奖，“有机制、有奖励、有温度，有空间”让大家羡慕的同时更增加要拿奖励的斗志，让我们观摩获奖人员的精彩瞬间：

                 “向优秀获奖的渠道及大区学习，共励共勉！”

    伴随着精彩颁奖的结束，迎来了下午的精彩授课，第一堂课由总部运营经理曹娜分享《渠道经理数据分析》；曹娜老师从公司层面：财务数据、制度；部门制度：发掘管理工具，提升管理效率，助力目标实现，两方面角度出发，针对数据分析及数据层面指引问题出发点和调整措施展开详细阐述，其中对于做好运营要了解的数据：预算、资源、产品、架构、技能、激励、支持等七个层面做详述分析，更加清楚做好运营需要关注的是多环数据支撑，以此来根据数据的变化调整策略方向的改变；课程的最后分享了价值非常高的运营管理工具：精细化企业管理报表、企业经营分析表，整个课程有数据、有案例、有详细分析，干货满满，落地实用！

      下午第三堂课由华中渠道经理刘鑫分享课程《区域融入及区域新签》；分享区域合作机构的接手前和接手后不同的数据呈现，更根据自我工作经验积累，从接手区域前对局的分析，把区域从三个方面做分析，分别为招商局、扶持盘、破局/起死回生盘，以及接手后如何更快的切入区域的工作并稳步进展，根据接手后“老板喜好、今年计划、老板喜好、他认为的问题”等多个方面切入，获得老板及核心管理层的同频，再做下一步动作时能更好的配合；第二方面从如何更快速地增加区域新签入手，分享区域管理中四个核心：人员招聘动作及过程、分层培训动作如何更有效的做、县城高效管理动作、区域县城联动的方法展开详细的分享，有非常独到的见解，给在座的渠道兄弟更多更开阔的方法，值得我们学习！

    7月11号最后一节课由华东渠道经理李科分享《万众百万网点分享》，是现场课程中别具风格的亮点，单独一个县城网点2023年1-6月份销售额突破4000000，单月销售团队业绩突破1000000销售额，全年销售额目标7000000，更重要的是销售团队人数15人，人人都是业绩王者；课程内容从“网点情况介绍、过程动作分析、管理层介绍、员工薪酬架构”等四个方面分享；从分享中不难看到，一个优秀的网点，不仅仅是人员的优秀，更是从组织架构、薪酬制度、企业完整的sop、人员的高标准严格考核、用人端的人才画像、更完善的股权激励制度、管理层的晋升要求、多渠道的营销方式、完整的sop老客户管理机制、上线联动、区域联动、奖惩制度等完善的流程，才能更好的打造出百万网点；对在座的渠道兄弟们不仅仅是更大的激励，更是更成熟优秀的落地方法输出，受益匪浅！

BUSINESS

DAY2

7月12日

       经过一晚的休息整顿，大家满怀期待的进入第二天的课程分享，首先分享的是华中渠道经理杨峥，通过“为什么要开分点、怎么才能让合作机构更愿意开分点、开分点的前期准备工作、开完分点之后怎么快速的拉升业绩、开分点过程中遇到的问题及解决方案等”五个方面做了详细分享，通过数据来看，杨峥经理负责的区域6个月内达到了开设6个分点的惊人速度，2023年Q2整体回款同比增长44.77%，预计2023年Q3同比增长69%，区域兵力达到巅峰，带来的不仅仅是产能的增加，更源源不断的为企业组织筹备了更加优秀的人才，也是的整个组织更加健康发展；显而易见，“能力体现”、“业绩倍增”、“基数拉升”“储备人才”等多个维度证明，开分点的可行性；

     对于如何让合作机构的老板更愿意开，从“渠道--操盘手--老板”三个方面做逐步沟通，渠道提供所有的支持力度（例如，分点没有操盘手或管理层，渠道开通BOSS,全方位帮助合作机构权利招聘），让老板降低风险指数的担忧， 真正做到开分点无后顾之忧，对于帮助合作机构招聘这件事情做到了极致，也着实让渠道兄弟们看到了细致的差距，也复盘对于过往带合作机构的经验做调整；

     最后，针对前期的准备工作（选址、市场调研、人员储备、集中外呼），对于拉动业绩的管理动作（分总赋能、系统支持、多维度扶持、人才补充 、朋友交心）、开分点过程中可能遇到的问题，做了详细分享，醍醐灌顶，受益匪浅，也必定是下区域后能尽快落实的方案！

     7月12号第二节课程分享由华北大区徐继辉带来《合作机构管理二三事》，从“渠道经理自我认知--知人者智，知己者明。胜人者有力，胜己者强。”、“渠道经理威信树立--其身正，不令而行；其身不正，虽令不从。”、“合作机构的了解与分析--知彼知己，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼，不知己，每战必殆。”、“渠道经理沟通技巧--

企业管理过去是沟通，现在是沟通，未来还是沟通。”、“渠道经理工作方法--实践是检验真理的唯一标准”等五个充满哲学方面详细分享区域业绩及合作机构等配合度如何做到尽可能的极致，以及多个点强力推动合作机构的管理，让在场的渠道兄弟们学到了更多独特的管理经验和方法；

      正所谓“磨刀不误砍柴工”，虽然渠道均已身经百战，但为了更好地赋能合作机构，提供更全更完善的扶持方法，东部大区特开展“渠道经理能力测试”，一来检验大家对于扶持工作和知识的掌握程度，二来加强知识的融会贯通；

     7月12日最后一个环节安排了渠道经理内部头脑风暴“如何用合作机构带动合作机构的快速发展”，大家踊跃发表自己的意见并讨论出整个团队的答案，总结、分享、复盘、输出、落地文案，接下来就要把落地的文案合理化的落地到所辖区域，带动合作机构之间的相互扶持和带动；

    


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DAY2

7月13-14日

             东部大区·渠道部·半年度团建活动

     中班队作为第一个出场的队伍，他们响亮的口号“中班中班，遥遥领先”，爆燃全场，伴随着响亮的口号，宣布团建活动正式开始；各个团队为了小团队共同的荣誉拼尽全力，融入、共情、配合、拓展，为了整体荣誉而拼尽全力；

DAY3

训练营圆满结束

     在本次东部大区渠道团队的研学会中，各区域渠道精英们进行深入的交流与学习，取长补短汲取优秀渠道经理的扶持经验和工作思路，收获满满，在快乐且专业的氛围中探讨交流，带着收获结束了此次东部大区渠道部的游学团建活动；

     最后预祝慧算账东部大区及渠道伙伴们，事业常青，再创辉煌！

    

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